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凈水器的小區(qū)活動(dòng)為何不賺錢(qián)？
小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)很普通的銷(xiāo)售工具，各類理論、實(shí)操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來(lái)也都能風(fēng)風(fēng)火火的。
但，具體到家用凈水器這個(gè)行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過(guò)凈水器小區(qū)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商做了沒(méi)有效果？或做了之后會(huì)賠錢(qián)？還沒(méi)做過(guò)的凈水器經(jīng)銷(xiāo)商，為何在圈子中一打聽(tīng)就開(kāi)始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區(qū)促銷(xiāo)？
上次，筆者與大家簡(jiǎn)單交流了凈水器市場(chǎng)的工程渠道是如何操作的，獲得很多朋友的認(rèn)同，朋友們催著我多寫(xiě)些實(shí)戰(zhàn)類的銷(xiāo)售辦法，為了不辜負(fù)朋友們的期望，今晚，筆者又開(kāi)始挑燈夜戰(zhàn)，希
望能熬點(diǎn)有味道、有營(yíng)養(yǎng)的湯，為朋友們?cè)鎏睃c(diǎn)小樂(lè)趣。 下面，筆者將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷來(lái)談?wù)剝羲餍^(qū)促銷(xiāo)，這也是凈水器銷(xiāo)售的另一個(gè)重要的渠道。
筆者在未就職于南京鴻碧科技發(fā)展有限公司之前的2年里，曾經(jīng)和幾個(gè)朋友專門(mén)成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷(xiāo)和零售真的是吃了很多的苦（誰(shuí)做誰(shuí)知道），也總結(jié)了很多的教訓(xùn)，最重要的結(jié)果是，知道了凈水器該如何做小區(qū)活動(dòng)，做到了利用這個(gè)銷(xiāo)售工具賺了點(diǎn)錢(qián)。
小孩沒(méi)娘，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。下面就按時(shí)間的順序，結(jié)合發(fā)生在自己身上的事實(shí)，為大家慢慢道來(lái)。
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂
由于在凈水器工程市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)畱T了，所以自信心就會(huì)有點(diǎn)膨脹，想結(jié)合地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和凈水優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)新式的“國(guó)美、蘇寧”——舒適家居全國(guó)連鎖，套用休斯頓火箭隊(duì)麥迪的一句名言，“開(kāi)創(chuàng)一個(gè)大場(chǎng)面”。
筆者和朋友運(yùn)用了各種營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)中的工具，做各種各樣的分析，又通過(guò)地產(chǎn)界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門(mén)店，一個(gè)高檔小區(qū)，正在交樓，人口基數(shù)足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個(gè)滿堂紅！
結(jié)果是裝修率達(dá)到40%幾的時(shí)候（做過(guò)小區(qū)活動(dòng)的都知道，40%的裝修率是個(gè)什么概念），才賣(mài)了幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐還有其他的一些產(chǎn)品，事后一結(jié)算，明著就虧了5萬(wàn)多（大家的工資可都沒(méi)拿哦）。
心得體會(huì)：
1、 凈水器，包括舒適家居類產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)率真的很低。
2、 現(xiàn)場(chǎng)演示，模擬生活方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉快聯(lián)想很重要。
二、聯(lián)合促銷(xiāo)，基本收支平衡
這次學(xué)乖了，不敢自己開(kāi)店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區(qū)活動(dòng)，到處趕場(chǎng)子，參加了幾次活動(dòng)下來(lái)，銷(xiāo)量還是幾臺(tái)中央空調(diào)，幾臺(tái)凈水器，幾臺(tái)鍋爐等，由于費(fèi)用大大降低，財(cái)務(wù)基本收支平衡。
心得體會(huì)：
1、產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)硬，能成為消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)。
2、在購(gòu)買(mǎi)率較低的情況下，必須壓縮市場(chǎng)費(fèi)用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰(zhàn)小區(qū)
吸取了前2次失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們開(kāi)始砍掉自己不太熟悉的其他產(chǎn)品，專做某款凈水機(jī)（沒(méi)有選擇純水機(jī)、軟水機(jī)等其他類型的產(chǎn)品），精心選擇了促銷(xiāo)樓盤(pán)（小區(qū)）和促銷(xiāo)時(shí)間。
樓盤(pán)（小區(qū)）條件：
1、 正在裝修的小區(qū)。
2、 相對(duì)高檔的小區(qū)。
3、 小區(qū)人口多。
促銷(xiāo)時(shí)間：
1、6月份。
2、連續(xù)4個(gè)休息日。
促銷(xiāo)物料：
1、 易拉寶。
2、 橫幅。
3、 彩頁(yè)。
4、 演示機(jī)。
本次凈水器促銷(xiāo)活動(dòng)大獲成功，成交量將近15臺(tái)，由于精心壓縮了費(fèi)用本
次活動(dòng)凈賺了5000多元。后面還有很多陸續(xù)的訂單，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)小區(qū)共賺取了10000多！
心得體會(huì)：
1、 促銷(xiāo)時(shí)間很重要，要與消費(fèi)者的裝修時(shí)間同步。
2、 促銷(xiāo)必須連續(xù)，仔細(xì)耕耘，不能蜻蜓點(diǎn)水。
本想繼續(xù)復(fù)制此次凈水器促銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，不料南京鴻碧科技一紙調(diào)令到來(lái)，筆者也就開(kāi)始了廠家的生活，沒(méi)能得以繼續(xù)研究?jī)羲鞯男^(qū)促銷(xiāo)。
由于筆者的忘性比較好，過(guò)去的很多細(xì)節(jié)已經(jīng)想不起來(lái)了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤(pán)，回憶起以前的一些銷(xiāo)售往事，感到一點(diǎn)點(diǎn)心酸苦辣混雜一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)心喜悅。